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净水器加盟代理行业资讯

想代理净水器看这四个重点会让你少走弯路

当下很流行很火爆的环保产品,非净水器和空气净化器莫属,而使这两种产品发展壮大并流行开来是必然的结果。一个创业者或者是商家,怎么寻找自己的核心竞争力呢?核心竞争力在哪?我想品牌定位是绝对是必不可少的,从开始的产品选对了,以后的路才好走一点,那又该如何考察选择适合净水器代理的品牌呢,下面几个小秘诀,或许会让代理商们在选择净水器品牌的时候少走一些弯路。




净水器品牌在当地的市场定位


了解清楚自身的服务对象的消费层次,这个很重要,如果你所服务的对象的消费水平不高,那么你就不能轻易地引进高端的净水器品牌,当然有的代理商只服务于高端客户群体,那建议选择有。根据当地市场和自身资源的实际情况来决定代理净水器品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。


在你挑选代理的净水器品牌之初,首先应该对自己所在城市的净水器市场做一定的了解,尤其是你周边商圈的同行情况,要做到心里有底。


净水器产品的口碑及受欢迎程度


净水器的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此,你所要加盟的净水器品牌口碑是否良好,产品受欢迎的程度如何,都是需要重点考察的因素。这可以分几方面来考察。


靠前、该净水器品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其数据,也可以从侧面了解,由经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。


第二、根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。


第三、要看它的产品在类似品牌中是不是具有竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免与当地市场品牌的矛盾和冲突的可能性。


公司的支持力度


现代市场中品牌的竞争已不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求,更关注的是企业能够为消费者提供持续的服务能力。即终端的销售技巧、售后服务、品质保证、消费该品牌能够带来的精神享受等软性服务,也是很难做到的,却是经销商在选择经营品牌时考验所经营净水器品牌能够有效持续经营的一个重要原因。


就目前来讲,很大一部分的净水器厂家招了代理商之后,仅仅是实现产品库存转移的手段,这是一个很危险的信号,产品没有动销力,所以说公司的支持力度来自多方面的。


比如多伦斯净水器给予政策支持




区域保护


多伦斯始终坚持区域独家代理机制,并以经销协议的方式承诺同一区域绝不发展第二家经销商。同时,设置严格的跨区域窜货处罚政策,任何经销商不得跨区销售和串货,进而使每个区域经销商的合法权益得到保障。


价格保护


公司实行统一出厂价,全国经销商无论大小,到公司的提货价全部一样,不仅有效防范大经销商跨区域倾销,更为新进入者提供了一个同台竞技的良好机会。另外,公司坚持走高端品质、中高定价路线,在保障经销商合理利润空间的同时刺激终端销售,进而增强经销商在区域市场的竞争力。


样板市场学习


多伦斯公司成立品牌部,专门负责培训对经销商及其导购员进行培训,主要内容有:


1、管理培训:总部将定期对经销商进行产品陈列、日常经营、财务管理、销售技巧、促销等方面的培训,组织各地优秀经销商进行经验交流;


2、产品培训——系列产品核心技术、特点、市场定位以及优势分析;


3、工程培训——竞标、方案设计、现场勘测、施工、巡检维护;


4、销售培训——促销、团购、招商等各方面专业知识营运指导,协助经销商制定区域营销方案, 策划促销活动。


区域经理实地支持


成为多伦斯经销商后,公司的区域经理将实地协助经销商制定科学的营销策划方案,建立公司化体系,并协同执行,提升经销商经营管理水平,并亲自到卖场终端指导销售。

服务支持


帮助经销商建立完善的五星级服务体系,做到顾客内心满意,重复销售,增加转介绍,周而复始,长期赚取丰厚利润。

终端形象支持


公司率先打造强势策划体系,为经销商提供完整的品牌及市场推广策划,包括专卖店形象设计、卖场展柜,产品宣传光盘,电视广告光盘,软文及所有终端物料。

物料支持


首批打款配备必须的市场物料支持,保证充分的市场运作。后期更将源源不断的享受市场支持政策。


年终返点支持


多伦斯净水器设置强有力的销售返利政策,激励经销商全力投入市场,达到更高的销售目标。公司设置台阶式的销售返利政策,并及时兑现。这些都是保证代理商做好市场的前提条件。


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