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净水器加盟商怎么提高成交率?

我们知道,同样的品牌,同样的市场,同样的竞争,不同净水器加盟商的销量也有很大的区别。究其原因,关键在乎销售的技巧。那么如何才能提高销售的技巧呢?怎么让净水器加盟商怎么提高成交率?深圳多伦斯净水器结合众多投资商成功案例总结以下几大销售技巧:


靠前点:对品牌保持自信,热情对待客户


靠前印象往往决定了产品很终能否成交,这需要净水器加盟商对自己的品牌保持自信。净水器加盟商必须坚信自己的产品能够吸引客户并很终成交,热情对待客户,积极解决客户提出的疑难问题,这样容易获得客户的认同感,从心理上信任你,进而对你介绍的产品获得认可,大大提升产品的成交几率;反之,如果对客户爱答不理,冷眼相待,你的产品再好,客户也会不屑一顾。


第二点:了解客户需求,抓住客户心理


通过交谈,到一定的程度了,这时候可以通过一些优惠适当减低价位;如果客户对产品和价格都满意,但是提到自己家离专卖店远,可以提供送货上门的方案;如果客户透露出对售后的担心,就要提到可以提供上门安装和后期滤芯更换,以及等完善售后。总之,要清楚客户在想什么,顾虑什么,了解客户的真实需求,抓住客户心理,解决客户难题,提高成交率。



第三点:做好后期跟单,执著感动客户


有些客户由于种种原因没有实现靠前次成交,这时候就需要记录下客户的联系方式,平时送上节日问候,后期多与客户沟通,询问客户家里水质情况,是否需求净水器,如果有时间还可以提出上门帮助客户检测家中水质,锲而不舍、百折不饶,用你的执著感动客户。这一点多伦斯做得不错,也是多伦斯厂家对所有代理商提出的要求。


第四点;给客户好处,挖掘潜力需求


如果客户购买了我们的净水器,说明该用户对净水器还是比较认可的。这时候,净水器加盟商可以提供回扣的方式,让客户帮忙在亲戚好友中推销产品,通过一台提多少钱,进一步开发客户亲朋好友这块潜在市场。


很后多伦斯厂家想说的是:要想在机遇与挑战并存的市场盈利,就必须从客户角度出发,热情对待客户,赢得客户信赖,不断挖掘市场商机!

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