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多伦斯动态

代理商培训会

多伦斯自成立以来,凭借多年的产品技术积累在净水行业迅速站稳脚跟,短时间内飞速成长,在全国已有2000多家销售门店。为建立更完善的服务体系,增强品牌影响力,抢占更大的市场份额,也为了让代理商更好的了解公司的发展方向,多伦斯隆重举行以“凝心聚力·筑梦未来”为主题经销商培训交流会议。





市场部总监




会议开始,多伦斯市场部总监主持了培训会开幕仪式,并与大家分享了今后净水器行业发展趋势,无论是从产品模式、品牌模式上,还是国家宏观政策的改变、从业价值提高及消费意识改变等情况下,净水设备都将成为未来十年家电行业中火热的项目。此外,并鼓励代理商坚定净水行业发展的信念,贯彻企业的理念,取得更高的业绩。


现场互动环节





会议中的代理商都是来全国各个不同的地区,不熟识也是难免的,但是,马老师通过一些有趣的互动小游戏,让大家在轻松愉悦的氛围中相识,形象生动又不失风趣幽默的讲课方式让大家印象深刻。


市场部讲师


随后,多伦斯讲师对通过新产品和新技术的详细讲解,让大家更加深入了解了新产品的特性和亮点,以及针对不同品位、不同文化的用户需求,如何结合实际情况从多方面、多角度分享净水器的销售方法,同时指导代理商在销售中积极主动的寻找与客户的共鸣点,感动客户,创造价值。


俗话说“三分产品,七分服务”,没有一个产品比净水器的售后服务要求更高的。很多消费者把净水器买回家里以后用几个月后面就不用了,不用的原因是什么?是售后服务不到位。


而多伦斯对服务的要求也是十分严格的,在会议中,讲师除了为代理商们提供了良好的销售技能,同时也为产品安装和产品售后等问题做了详细的介绍,要求大家在售后服务上同样不能落后于人,对消费者负责,才是自己走得越远越好的基础。


工程部主管


工程部主管结合净水器发展趋势向大家阐述商用工程类净水设备的如何做市场,主管就近年来多伦斯在国内地区的工程类项目发展状况做了详细的说明,包括多伦斯各区域案例分析、成本与盈利销售数据说明、公司产品体系分类、针对不同群体所采用的不同解决方案及所取得的资质荣誉,很后就公司给予的强有力支持政策进行讲解,希望能够帮助有意向的代理商做强做大。




市场部经理


下午会议中市场部经理以亲身经历向大家现身说法,分享实验方法与心得,帮助更多奋战在净水市场的多伦斯兄弟姐妹们。




会议中认真做笔录的代理商


多伦斯董事长




谈及净水器市场如何做,多伦斯董事长首先指出了当前代理商们与厂家之间的几点问题,很主要的还是缺乏沟通,缺少信息的反馈,导致相互之间配合不默契。只有常沟通,厂家才能知道代理商的需求,代理商也更能了解厂家的新政策与规划,才有利于双方长久的合作。


至于如何具体去做,说实话,每个代理商都具有个体差异性,无论是体现在区域的经济发展上,还是体现在代理商本人的思维格局上,都不可能用一种方法对“所有人”说话。只有代理商自己想清楚自己要做什么,厂家才能更好的配合代理商的需求,为代理商提供尽可能多的支持。


不管怎样,在做的过程中必须用心、细心。古人有云:“勿以善小而不为”,做市场也是如此,不要因为事小、麻烦而不做,哪怕一个小小的小区活动,有时也能迎来大大的转机。

很后,董事长就多伦斯2018年公司发展规划做了解释,除了加强市场扩容之外,在产品质量和品牌上将继续提升,力求精益求精,不断开拓创新。


多伦斯财务总监




在产品品质方面,公司财务总监再次进行深度解析,从产品功能设计、原料供应、实验设备等方面阐述多伦斯净水产品的质量可靠性。多伦斯也有能力、有技术在保证产品质量的前提让代理商享受更具市场竞争力的净水产品。


会议很后,总监表示:如今净水行业竞争日益激烈,企业很少关注门店真正的盈利能力。而多伦斯在招商上并不急于盲目扩张,而是做好做精,做好代理商扶持、培养工作,让代理商稳步盈利,并从中吸取成功经验,以点带面做好全国终端网点的布局和发展。


近年来多伦斯在净水市场的持续成功发展,得益于拥有稳定、强大的代理商合作伙伴,他们强劲的实力,为多伦斯奠定了坚实的基础,并将多伦斯“用芯造好水”的理念深入用户心中。


在做大做强的同时,免不了会遇到一些小阻碍,比如,串货行为,假冒行为,都会对多伦斯造成一定的负面影响,因此,也希望各代理商与多伦斯同心协力。


1:严厉打击全国串货行为(串货行为:把产品发往多伦斯公司非授权销售的区域进行销售的,以经营性为目的的行为),若发现有串货行为,一经查实,给予举报者10000--30000元奖励;对串货方和收货方客户进行立即取消合作资格,并在当地重新招商。公司保留追究法律责任的权利。


2:严厉打击销售假货行为,一经发现,取消代理资格,并根据《中华人民共和国消费者权益保护费》第五十五条和第五十六条追求法律责任。



2018年,让我们继续撸起袖子加油干,和多伦斯一起再创佳绩,共铸辉煌。


深圳市多伦斯环保设备有限公司

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